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Análisis de la psicología del color en la toma de decisión de compra del consumidor en la Concesionaria Andinamotors S.A sucursal Riobamba

Por: Cevallos Parra, Pedro Vinicio [Autor].
Colaborador(es): Montufar Guevara, Juan Carlos Ingeniero [Director de tesis] | Aguilar Cajas, Héctor Oswaldo Ingeniero [Miembro de tribunal].
Editor: Riobamba - Ecuador Escuela Superior Politécnica de Chimborazo 2019-12-17Descripción: 71 páginas, gráficos, ilustraciones, tablas, 47 referencias.Tema(s): CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS | PSICOLOGÍA DEL COLOR | COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR | BRANDING | TOMA DE DECISIONES | MARKETINGClasificación CDD: 42T00543 Recursos en línea: Acceder al recurso Resumen: El presente proyecto de investigación tuvo como finalidad analizar la psicología del color en la toma de decisión de compra del consumidor en la concesionaria Andinamotors S.A Sucursal Riobamba. Para ello, se recopiló información sobre los gustos y preferencias con respecto al color de los automóviles tomando en cuenta la población económicamente activa de la ciudad de Riobamba quienes representan el mercado potencial de la empresa. La metodología utilizada estuvo determinada por la aplicación de encuestas a la muestra obtenida, además de hacer uso del Eye tracking que determinó el mapa de calor, así como el recorrido visual permitiendo establecer los niveles de atención de los colores presentados. Con los resultados obtenidos se determinó la influencia que tiene el color con la decisión de compra del consumidor, sobre todo determinando que cada modelo de automóvil tiene sus principales atributos como el color, el precio, la comodidad, entre otros. Con los datos obtenidos se establecieron estrategias que delimitan al color como el eje principal, entre ellas tenemos: estrategia a través del Branding, que es construir la marca en base a la psicología del color con el fin de que la gestión comercial sea diferenciada, en cuanto a la estrategia de Merchandising, permitirá promocionar los productos en stock y las nuevas adquisiciones para incrementar las ventas, finalmente la estrategia de comunicación a través del portal digital institucional. Se recomienda la aplicación de esta investigación como una herramienta complementaria al proceso de venta utilizada en la concesionaria Andinamotors S.A.
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Tipo de ítem Ubicación actual Signatura Estado Fecha de vencimiento Código de barras Reserva de ejemplares
Tesis Tesis Unidad Documental Facultad de Administración
Disponible
42T00543 UDCTFADE (Navegar estantería) Disponible UDAD20020027
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Ingeniero en Marketing

El presente proyecto de investigación tuvo como finalidad analizar la psicología del color en la toma de decisión de compra del consumidor en la concesionaria Andinamotors S.A Sucursal Riobamba. Para ello, se recopiló información sobre los gustos y preferencias con respecto al color de los automóviles tomando en cuenta la población económicamente activa de la ciudad de Riobamba quienes representan el mercado potencial de la empresa. La metodología utilizada estuvo determinada por la aplicación de encuestas a la muestra obtenida, además de hacer uso del Eye tracking que determinó el mapa de calor, así como el recorrido visual permitiendo establecer los niveles de atención de los colores presentados. Con los resultados obtenidos se determinó la influencia que tiene el color con la decisión de compra del consumidor, sobre todo determinando que cada modelo de automóvil tiene sus principales atributos como el color, el precio, la comodidad, entre otros. Con los datos obtenidos se establecieron estrategias que delimitan al color como el eje principal, entre ellas tenemos: estrategia a través del Branding, que es construir la marca en base a la psicología del color con el fin de que la gestión comercial sea diferenciada, en cuanto a la estrategia de Merchandising, permitirá promocionar los productos en stock y las nuevas adquisiciones para incrementar las ventas, finalmente la estrategia de comunicación a través del portal digital institucional. Se recomienda la aplicación de esta investigación como una herramienta complementaria al proceso de venta utilizada en la concesionaria Andinamotors S.A.

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